🎯 PFE Cheat Sheet — 1 page recto-verso
Mode d’emploi : à lire le matin de la soutenance. 5 minutes, 1 fois. Tout ce dont vous avez besoin pour défendre 16 topics.
🏛️ B1 — Économie & SI (T1·7·8)
Concept À retenir Akerlof “Lemons” Sans signal, on est présumé “lemon” Coase 4 coûts de transaction (recherche, négo, contrôle, litige) VI NOTQIN Gain − Coût = ROI 200% sur 8h arrêt évité ESALCAM Enterprise/Site/Area/Line/Cell/Asset/Metric Acatech maturité 6 niveaux — Tier-2 marocaines à 3/6 (Visibilité) OMPIC 2025 109 656 entreprises (+14.6%) — industrie 6.7% MOWAKABA 80-90% subvention (CA client 10-200M DH) IS Maroc 2026 20% < 100M DH / TVA 20% / CNSS employeur 21%
📊 B2 — Données & Pilotage (T3·4·5)
Concept À retenir DDPP Descriptive/Diagnostique/Prédictive/Prescriptive Cpk Alerte si < 1.33 (auto/aéro) Architecture Bronze/Silver/Gold (médaillon Delta Lake) Rétention 30j brut / 12 mois agrégé / 5 ans audit TCO ERP Odoo 120-450k MAD vs SAP 600k-1.5M (×5) OdooClient NOTQIN 14 méthodes XML-RPC (Wave E livrée) Règle d’or PLC-ERP JAMAIS de couplage direct — toujours via UNS TRS = D × P × Q Disponibilité × Performance × Qualité (Nakajima 1988) Refresh 1-30-15 Opérateur 1-5s / Superviseur 10-30s / Direction 5-15min Couleurs 🔴 arrêt / 🟠 dérive / 🟢 OK / ⬜ donnée absente
⚙️ B3 — Processus & Maîtrise (T2·9·11)
Concept À retenir ISO 9001 §4.4 Approche processus — 6 exigences PRS Pilotage / Réalisation / Support Isomorphisme Chaque processus = 1 topic MQTT NPR = G × O × D Action obligatoire si NPR ≥ 100 Risques rouges R1 Zéro client (25) + R5 Founder solo (20) OCTAVE Méthode risque PME (vs ISO 27001 trop lourde) MITRE ATT&CK ICS Data Manipulation, Loss of View, Inhibit Response Lewin Unfreeze → Change → Refreeze Kotter 8 étapes Urgence → Coalition → Vision → … → Ancrage ADKAR Awareness/Desire/Knowledge/Ability/Reinforcement Trust Ladder NOTQIN R0 Lecture / R1 Alertes / R2 Suggestions / R3 Supervisé / R4 Boucle fermée
🗓️ B4 — Management de Projet (T10·12·14·15)
Concept À retenir WBS Règle du 100% (somme enfants = parent) — ISO 21511 Triple contrainte PFE Délai FIXE, Coût quasi-nul, Scope = variable d’ajustement Jalons M0-M3 M0 ✅ Phase 0 / M1 ⏳ 1er client / M2 ⏳ Pilot / M3 ⏳ Soutenance Rolling Wave Détail proche, esquisse lointain (vs Gantt fixe) te PERT (O + 4M + P) / 6 Variance PERT σ² = ((P − O) / 6)² Chemin critique Marge totale = 0 Monte-Carlo ”85% probabilité” plutôt qu’une fausse date fixe CCPM (Goldratt) Buffer global plutôt que par tâche, -25 à -50% durée Pricing NOTQIN Diagnostic 5-10k EUR (70%) / Pilot 180-800k MAD (55%) / SaaS 600k-2.5M (75%) Budget annuel NOTQIN ~56k MAD hors salaire EVM SPI = EV/PV / CPI = EV/AC (alerte si < 0.9) Stack PM Obsidian (0 MAD) + GitHub Projects (0 MAD) + Claude (~$200/mois)
💬 B5 — IA, Communication, Cas (T6·13·16)
Concept À retenir Centaur Team Humain stratégique + IA tactique > chacun seul (Kasparov 2005) CGC Claude orchestrate / Gemini research / Codex code HITL absolues (5) Schéma DB, sécurité MQTT, KPIs qualité, alertes critiques, comms externes Hallucinations ~15-20% sur références → vérif manuelle obligatoire Shannon & Weaver Émetteur → Canal → Récepteur + BRUIT Freeman matrice Pouvoir × Intérêt (4 quadrants) AAA Académique ≠ Affaires ≠ Argent (jamais mélangés) Hall Haut Contexte Maroc — confiance avant contrat, preuve visuelle, Gemba physique Alumni ENSA/EMI Conversion B2B ×3 vs cold outreach Cas ERP fès Module qualité abandonné → origine Trust Ladder R0 5 CSF transversaux Sponsor / Changement / MVP / Terrain / Métriques (≥ 4/5 = succès) Yin / Eisenhardt 4-10 cas pour théorie robuste
📌 Le pitch en 30 secondes (à mémoriser MOT POUR MOT)
“NOTQIN est une plateforme IA industrielle basée sur le Unified Namespace (UNS / MQTT / Sparkplug B), conçue pour les fournisseurs Tier-2 automobile et aéronautique au Maroc — clients cibles AMICA et GIMAS. Notre offre est tiered : Diagnostic Pack 5-10k EUR sur 5 jours, Pilot 180-800k MAD sur 3-6 mois, SaaS 600k-2.5M MAD/an. L’approche se distingue par le Trust Ladder R0→R4 qui amène progressivement les usines du lecture-seule à la boucle fermée, et par une stack technique 0 MAD bootstrap-compatible (Obsidian + GitHub + Grafana). Phase 0 livrée en mai 2026, Phase 1 (1er client) en cours.”
🎯 Les 7 questions piège les plus probables en viva
# Question Réponse en 1 ligne 1 ”Pourquoi UNS plutôt que MES ?” UNS pub/sub découplé, ajout modulaire sans toucher PLC, 5-10× moins cher 2 ”Pourquoi le Maroc et pas l’Europe ?” AMICA 250 + GIMAS 138 sous-équipées, MOWAKABA subvention, alumni leverage 3 ”Comment évitez-vous une dérive scope ?” Rolling Wave + WBS strict + revue de wave hebdo + EVM SPI 4 ”Quel est votre plus gros risque ?” R1 (zéro client) et R5 (founder solo), tous deux à score ≥ 20, mitigations actives 5 ”Comment financer la vallée de la mort ?” Diagnostic Pack à 70% marge → 3/trimestre couvrent l’infra ; Innov Invest 400k DH pour transition 6 ”Vous avez utilisé ChatGPT/Claude pour le PFE ?” Multi-Model Orchestration documenté, HITL omniprésent, méthode reproductible 7 ”Donnez un cas réel qui a influencé votre design” Module qualité abandonné dans ERP fès → origine Trust Ladder R0
🚨 Les 3 phrases à NE JAMAIS prononcer
❌ “Je pense que…” → Dire “Les données montrent que…”
❌ “C’est pareil que…” → Dire “La différence avec X est…”
❌ “Bonne question” → Répondre directement. (Le jury sait que c’est une bonne question.)
⏱️ Timing de la soutenance type (30 min + 30 min Q&A)
Minute Slide / contenu 0-3 Hook (problème scorecard) + 1 chiffre choc 3-10 Architecture UNS + démo dashboard live 10-18 Méthodologie (multi-modèle, Trust Ladder, Diagnostic Pack) 18-25 Résultats (Waves A-G, pipeline, cas d’application) 25-30 Conclusion + perspectives Phase 2 30-60 Q&A — répondre court et précis, défaut “Bonne question…”
“Le PFE ne juge pas ce que vous savez. Il juge comment vous pensez sous pression . Calme, structure, preuve.”
Trois mots, dans cet ordre. Calme. Structure. Preuve.
→ Test final : 98 - Quiz Final Synthese