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B1 - Économie & SI — Flashcards

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🎴 Flashcards — B1 Économie & SI d’entreprise

Mode d’emploi : lisez la question, tentez la réponse à voix haute, puis dépliez. Format compatible avec Anki via plugin Obsidian-to-Anki.

🏛️ Topic 1 — Économie de l’information

Q1

Quel économiste a démontré qu’une asymétrie d’information dégrade systématiquement la qualité d’un marché ?

Réponse

George Akerlof (1970) — article “The Market for Lemons”, Quarterly Journal of Economics. Sans signal crédible de qualité, les vendeurs de mauvais produits (“lemons”) chassent les bons. Application : sans données temps réel, le fournisseur Tier-2 est présumé “lemon” par l’OEM.

Q2

Donnez la formule de la Valeur de l’Information (VI) appliquée à NOTQIN.

Réponse

VI = gain_décision + pertes_évitées + temps_économisé − coût_collecte − coût_infrastructure

Concrètement pour NOTQIN : VI mensuelle = (rebuts évités) + (arrêts évités × 1500 MAD/h) + (pénalités scorecard évitées) − abonnement SaaS.

Q3

Quels sont les 4 types de coûts de transaction selon Coase, et comment NOTQIN les réduit ?

Réponse
  1. Coût de recherche — découverte des performances → NOTQIN publie en temps réel
  2. Coût de négociation — preuves à la main → NOTQIN génère le rapport scorecard
  3. Coût de contrôle — audit a posteriori → NOTQIN permet audit temps réel
  4. Coût de litige — généalogie produit opposable → NOTQIN trace lot par lot

NOTQIN réduit les 4 simultanément, d’où sa proposition de valeur.

Q4

Avec un arrêt évité de 8h/mois à 1500 MAD/h et un abonnement NOTQIN de 4000 MAD/mois, quel est le ROI ?

Réponse
  • Gain brut = 8 × 1500 = 12 000 MAD/mois
  • Net = 12 000 − 4 000 = 8 000 MAD/mois
  • ROI = 8 000 / 4 000 = 200%

Période de retour < 1 mois.

Q5

Quel est le pitch “operational insurance” de NOTQIN ?

Réponse

Au lieu de vendre un dashboard (perçu comme coût), vendre l’information comme assurance opérationnelle : traçabilité batch, preuve IATF, horodatage incident, preuve de conformité scorecard. Le client paie une prime mensuelle pour se prémunir contre une perte de contrat OEM.

🏛️ Topic 7 — Système d’information

Q6

Citez les 5 niveaux de la pyramide ISA-95 du bas vers le haut.

Réponse
  1. Niveau 0 — Capteurs et actionneurs
  2. Niveau 1 — PLC / automates
  3. Niveau 2 — SCADA / supervision
  4. Niveau 3 — MES (Manufacturing Execution System)
  5. Niveau 4 — ERP / Business Planning

NOTQIN s’insère entre niveaux 2 et 4 comme couche middleware UNS.

Q7

Quelle est la mnémonique pour la hiérarchie UNS à 7 niveaux ?

Réponse

ESALCAM :

  • Enterprise (entreprise)
  • Site (site/usine)
  • Area (atelier)
  • Line (ligne)
  • Cell (cellule/poste)
  • Asset (capteur/machine)
  • Metric (mesure)

Exemple : ma/casa/NOTQINClient/site/berrechid/area/injection/line/ligne_3/cell/presse_120T/asset/capteur_temp/metric/cycle_time

Q8

Quelle est la différence fondamentale entre architecture Lambda et Kappa pour les données industrielles ?

Réponse
  • Lambda : double pipeline batch + streaming → robuste mais coûteux et complexe à maintenir
  • Kappa : un seul pipeline événementiel (MQTT/Kafka) avec stockage brut immutable et agrégations recalculables → moins coûteux et plus simple

Pour une PME marocaine bootstrap, Kappa est préférable (50% économie infra vs Lambda).

Q9

Citez les 6 étapes du modèle de maturité Acatech Industrie 4.0 et positionnez les PME Tier-2 marocaines.

Réponse
  1. Informatisation
  2. Connectivité
  3. Visibilité ← position typique PME Tier-2 marocaines
  4. Transparence
  5. Capacité prédictive
  6. Adaptabilité

NOTQIN fait passer les clients du niveau 3 (Visibilité) au niveau 5 (Capacité prédictive).

Q10

Pourquoi la Pyramide CIM est-elle critiquée dans le paradigme Industrie 4.0 ?

Réponse

La Pyramide CIM impose une circulation rigide niveau-par-niveau : chaque niveau ne parle qu’aux niveaux adjacents, créant des silos et de la latence. L’Industrie 4.0 préfère une architecture événementielle décentralisée (UNS) où tous les consommateurs (BI, ERP, IA, dashboards) accèdent à la même source de vérité en parallèle, avec une latence sub-seconde.

Q11

Quelle norme définit l’interface formelle entre niveau 3 (MES) et niveau 4 (ERP) ?

Réponse

ANSI/ISA-95 (Enterprise-Control System Integration, 2010). C’est historiquement le point de friction maximal des SI industriels — le UNS le résout en faisant du bus MQTT le traducteur universel entre les deux mondes.

🏛️ Topic 8 — Création d’entreprise au Maroc

Q12

Combien d’entreprises ont été créées au Maroc en 2025 selon l’OMPIC, et quelle est la part de l’industrie ?

Réponse
  • 109 656 entreprises créées en 2025 (record historique, +14.6% vs 2024)
  • Industrie = 6.7% seulement (Commerce 28.4%, BTP 25%, Services 19%)
  • Casablanca-Settat capte 37.2% des créations

Source : OMPIC Baromètre 2025.

Q13

Quel est le programme marocain qui subventionne 80-90% des projets de digitalisation des PME, et pour quels critères ?

Réponse

MOWAKABA (Maroc PME). Conditions :

  • Entreprise existante ou en création
  • CA annuel entre 10 et 200 millions de dirhams
  • Candidatures via candidature.marocpme.gov.ma

Pour NOTQIN, ce n’est pas la startup qui demande — c’est le client industriel qui finance ainsi le Diagnostic Pack et le Pilot NOTQIN.

Q14

Pourquoi le statut Auto-entrepreneur n’est-il PAS adapté à NOTQIN ?

Réponse

3 raisons :

  1. Plafond CA 500k DH insuffisant dès le 1er contrat SaaS (600k-2.5M MAD)
  2. Pas de TVA → les clients industriels veulent une TVA déductible
  3. Manque de crédibilité pour signer des contrats cadres avec des fournisseurs Tier-1/OEM

Le statut SARL-AU est minimal-viable pour démarrer crédible.

Q15

Citez les 4 frameworks startup à maîtriser pour une PFE entrepreneurial.

Réponse
  1. Lean Startup (Ries, 2011) — Build-Measure-Learn, MVP
  2. Effectuation (Sarasvathy, 2001) — partir des ressources disponibles
  3. 5 forces de Porter (1979) — analyse concurrentielle
  4. Business Model Canvas (Osterwalder, 2010) — modélisation 9 blocs

Bonus : Schumpeter (1942) pour la “destruction créatrice”.

Q16

Quelle est la “vallée de la mort” et pourquoi est-elle particulièrement profonde pour les startups deep-tech B2B ?

Réponse

La vallée de la mort (Auerswald & Branscomb, 2003) = période entre fin du développement technologique coûteux et premières recettes commerciales significatives.

Pour le deep-tech B2B elle est particulièrement profonde car :

  • Cycle de vente long (6-18 mois en industrie)
  • Produit doit être prouvé en conditions réelles avant la 1ère commande
  • Pas de revenu publicitaire ou freemium possible

Solution NOTQIN : Diagnostic Pack à faible ticket (5-10k EUR) qui finance l’apprentissage terrain.

Q17

Quels sont les 11 étapes administratives concrètes de création d’une SARL-AU au Maroc, et quel est le délai réaliste ?

Réponse
  1. Certificat négatif OMPIC
  2. Statuts
  3. Blocage du capital (si applicable)
  4. Dépôt DirectEntreprise/CRI
  5. RC (Registre du Commerce)
  6. ICE (Identifiant Commun Entreprise)
  7. IF (Identifiant Fiscal)
  8. CNSS
  9. Compte bancaire pro
  10. Cachet officiel
  11. Adhésion SIMPL-TVA/IS

Délai officiel : 3 jours via DirectEntreprise. Réalité : 1-3 semaines avec banque et vérifications.

Q18

Quelle est la fiscalité Maroc 2026 à intégrer au business plan NOTQIN ?

Réponse
  • IS PME : 20% si bénéfice < 100M DH / 35% au-delà / 40% banques-assurances
  • TVA : 20% standard (taux réduits selon activité)
  • CNSS employeur : ~21% / CNSS salarié : ~6.74% (avec plafonds)

Bonus zone franche (Tanger Med, Midparc) : exonération IS 5 ans puis taux réduit 15%. Statut “Startup Innovante” : exonération IS 5 ans + prise en charge partielle charges sociales.

📊 Auto-évaluation

Comptez vos cartes maîtrisées (réponse sans regarder la solution) :

  • 18/18 = Excellent, vous pouvez passer à B3
  • 15-17 = Bon, refaites les 1-3 cartes ratées une 2e fois
  • 12-14 = Moyen, relisez le study guide §correspondant
  • <12 = Refaites une session complète de B1 demain

→ Quiz de validation : B1 - Économie & SI — Quiz

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